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在当前整体市场环境低迷，化工产品销售价格较低的情况下，化工品销售部下半年的工作目标将紧紧围绕在“降本、创收、增效”三个方面来“转作风，抓落实”：

1、不断优化物流配送方式，持续降低物流配送成本。

下半年化工品销售部将在公路配送方面优化现有运输成本，同时对铁路配送方面的流向进行优化，实现同一车次多流行配送。同时不断加强铁路损耗的内部管理工作，力争最大限度的降低铁路运输中存在的损耗问题。

2、加大外采外销业务，积极开展创收工作。

在当前整体市场低迷，化工产品需求不旺的情况下，化工品销售部将组织各区域公司积极开展外采外销业务，并对超额完成任务的公司在年底给予奖励。

3、持续优化营销体系，提升产品销售能力。

不断优化现有营销体系，加强对市场的研判能力，结合不同市场情况制定不同的销售策略，掌握好产品销售节奏，提升产品销售能力，为企业实现效益最大化。

4、优化中央仓布局，实现效益最大化

结合目前聚烯烃产品产量，不断的优化现有中央仓布局。以“效益优先”为原则，淘汰费用高、效益差的中央仓。在终端需求旺盛的地区新设中央仓，适时进入华南市场。

5、不断细化模拟利润考核及客户代表制

2015年6月，已对各涉化公司全面开展模拟利润考核，但模拟利润考核的科学性及合理性还要不断的细化修正。化工品销售部将根据模拟利润考核的运行情况及区域公司的反馈情况不断的优化该项考核机制。同时对客户代表制的提成比例进行测算，加快客户代表制考核方案的实施，提升销售人员工作积极性。

6、优化客户结构，提升直销比例

利用客户管理办法，优化客户结构，实现对客户的动态管理。同时要求各区域公司要加强直销力度，提升终端客户占有率，培养客户忠诚度。

7、做好品牌营销和客户服务

加大品牌推广力度，各区域公司全年召开至少一次客户答谢会。同时利用客户服务中心平台加强与客户的互动，及时了解客户需求并解决产品销售中出现的各类问题。